Cuánto cobrar por diseñar una pieza 3D

Llega una foto de una pieza rota por WhatsApp y la pregunta de siempre: "¿me la podés hacer?".

Ahí hay dos trabajos, no uno. Y el segundo —imprimir— es el barato.

Por qué separarlos siempre

Si cotizás un solo número, el cliente compara ese total contra el precio de la pieza original en una casa de repuestos. Y pierde la comparación, porque no está viendo que alguien tuvo que crear el modelo desde cero.

Separado, la conversación cambia: hay un trabajo de diseño que se hace una vez y queda, y un costo de impresión por unidad. Si más adelante pide diez más, el diseño ya está pago.

Las tres formas de cobrar diseño

Por hora. La más honesta y la más difícil de vender a alguien que no sabe cuánto lleva. Sirve cuando ya hay confianza o cuando el alcance es incierto.

Por proyecto, con alcance cerrado. Lo más común y lo que menos discusiones genera: un precio, una cantidad de revisiones incluidas y un plazo. Fuera de eso, se cotiza aparte.

Por proyecto con anticipo. Para trabajos grandes o clientes nuevos: 50 % para arrancar, 50 % contra entrega. Un diseño a medida no se revende, así que si el cliente desaparece te queda el tiempo invertido y nada más.

Cuánto lleva cada tipo de trabajo

Los tiempos varían según la experiencia, pero sirven de referencia:

Multiplicá por tu hora de trabajo y ya tenés un piso. Si tu hora vale $3.000, una copia con la pieza en la mano son $3.000 a $9.000 sólo de diseño.

El caso peligroso: diseñar sin la pieza

Trabajar a partir de fotos y medidas que tomó otra persona es donde se pierde plata. Las medidas vienen mal, la pieza no encastra, y la reimpresión más el rediseño los pagás vos.

Tres reglas que evitan casi todo el problema:

1. Pedí medidas con calibre, no con regla ni "más o menos así".
2. Si no hay medidas confiables, cobrá el relevamiento como parte del diseño. Es trabajo real.
3. Avisá que la primera impresión es de prueba y que el ajuste está incluido. Así el ajuste deja de ser un fracaso y pasa a ser parte del proceso.

Qué pasa con los derechos del diseño

Conviene decirlo antes, no después. Hay dos modelos y los dos son legítimos:

• Licencia de uso: el cliente paga por las piezas, vos conservás el modelo y podés reutilizarlo. Precio más bajo.
• Cesión del diseño: el cliente se queda con el archivo y hace lo que quiera. Precio bastante más alto, porque perdés la posibilidad de venderlo otra vez.

Si no se aclara, el malentendido aparece justo cuando el cliente pide "pasame el STL", que es el peor momento para discutirlo.

Un ejemplo completo

Repuesto de una manija discontinuada, con la pieza rota en la mano:

• Diseño: 2 horas × $3.000 = $6.000
• Impresión de la primera unidad (prueba de encastre): $2.400
• Impresión de la unidad final: $2.400
• Total al cliente: $10.800, con el diseño ya pago

Si el mismo cliente vuelve por tres más, esas cuestan $2.400 cada una. Ese es el argumento que hace que el precio inicial se entienda: el diseño se paga una vez.

Las revisiones: cuántas y hasta dónde

Es la parte que más se descontrola si no se aclara. Una pieza puede tener dos revisiones o catorce, y la diferencia la marca lo que se haya dicho al principio.

Lo que funciona: dos revisiones incluidas dentro del alcance acordado, y de ahí en adelante por hora. Y conviene definir qué es una revisión: ajustar una medida es una revisión; cambiar la forma de la pieza es un diseño nuevo.

Decirlo en el presupuesto evita la conversación incómoda de la quinta corrección, cuando el cliente ya cree que las revisiones son infinitas y vos ya trabajaste el doble de lo cotizado.

Cuándo conviene no cobrar el diseño

Hay un caso: cuando la pieza es tuya y la vas a vender muchas veces.

Si diseñás un producto propio, el tiempo de diseño no se cobra a un cliente, se reparte entre todas las unidades que pienses vender. Con 15 horas de diseño y una expectativa de 100 unidades, son 9 minutos de diseño por unidad. Con 10 unidades, son 90 minutos por unidad y probablemente no cierre.

Esa cuenta —cuántas unidades necesito vender para que el diseño se pague— es la que conviene hacer antes de sentarse a modelar, no después.

El archivo del cliente

A veces el cliente trae su propio modelo. Ahí no hay diseño que cobrar, pero sí puede haber trabajo:

• Reparar una malla rota (agujeros, normales invertidas, sólidos superpuestos): entre 15 minutos y una hora.
• Adaptar la pieza para que sea imprimible: partirla, agregar tolerancias, cambiar orientación de encastres.
• Escalar y corregir tolerancias para que ajuste de verdad.

Nada de eso es "sólo imprimir", y conviene decirlo antes de aceptar el trabajo: si el archivo viene mal y no se cobra el arreglo, la diferencia sale de tu hora.