Calculadora de punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el número de piezas a partir del cual empezás a ganar dinero. Por debajo, estás poniendo plata de tu bolsillo aunque cada venta individual "deje ganancia".

Los costos fijos mensuales de un taller chico incluyen alquiler o el espacio que ocupás en casa, internet, software, seguros, la cuota del monotributo o equivalente, y la parte de tu tiempo que no es productiva pero igual existe: responder consultas, cotizar, comprar insumos.

La contribución por pieza es lo que queda de cada venta después del costo variable (material, luz, la parte de máquina y el postprocesado). Es lo que "aporta" cada venta a cubrir la estructura.

Este número también te dice si tu precio promedio es viable: si el punto de equilibrio te da más piezas de las que físicamente podés producir con tus máquinas, el problema no es de esfuerzo, es de precio.

Revisalo cuando cambie algo

El punto de equilibrio no es un número fijo: se mueve cada vez que cambia un costo fijo, tu precio promedio o tu mezcla de productos. Conviene recalcularlo al menos cada tres meses, y siempre que sumes una máquina, un espacio o una persona.

Qué hacer si te da demasiado alto

Hay sólo tres palancas y conviene evaluarlas en este orden:

1. Subir el precio promedio. Es la que más rápido mueve el resultado y la que menos esfuerzo operativo requiere.
2. Bajar el costo variable: mejor material, menos fallas, menos postprocesado, más piezas por bandeja.
3. Bajar los costos fijos. Es la más difícil y la que menos suele mover la aguja en un taller chico.

Aumentar el volumen sin tocar nada de eso sólo funciona si ya tenés margen positivo por unidad.