Calculadora de costo por pieza

Esta es la razón matemática por la que los descuentos por cantidad no son una concesión comercial: son un reflejo real de que producir más te cuesta menos por unidad.

Los costos fijos de un pedido incluyen preparar y orientar el archivo, configurar el perfil, la primera impresión de prueba, el tiempo administrativo de cotizar y facturar, y el envío si es uno solo. Todo eso se paga igual sea una pieza o cincuenta.

Cuando un cliente te pide una sola unidad de algo que requiere media hora de preparación, esa media hora se la come esa pieza sola. Por eso los pedidos de una unidad de piezas complejas casi siempre necesitan un precio mínimo, y por eso conviene tener uno definido.

El otro efecto de escala aparece en la bandeja: si en la misma impresión entran cuatro piezas en lugar de una, no tardás cuatro veces más, porque se comparten el calentamiento, los desplazamientos y la purga.

Cómo armar tu tabla de precios por cantidad

Calculá el costo unitario en cuatro o cinco escalones (1, 5, 10, 25, 50) y aplicá tu margen a cada uno. La tabla que sale de ahí es defendible frente al cliente porque refleja un costo real, no una concesión comercial.

Publicarla también te ahorra negociaciones: el cliente ve solo que pedir más le conviene.

El precio mínimo

Definí un piso por pedido y sostenelo. El piso no es un capricho: es el punto donde los costos fijos del pedido se comen toda la ganancia.

Una forma simple de calcularlo es tomar tus costos fijos de pedido, dividirlos por el margen que buscás y usar ese número como mínimo facturable.