Calculadora de descuentos

El descuento sale íntegro de tu ganancia, no del costo. Ese es el motivo por el que un descuento chico duele tanto.

Con un margen del 40 %, un descuento del 10 % sobre el precio se lleva el 25 % de tu ganancia. Con un margen del 20 %, ese mismo 10 % se lleva la mitad de tu ganancia. Cuanto más ajustado tu margen, más caro te sale cada punto de descuento.

Antes de dar un descuento conviene preguntarse cuánto volumen adicional necesitarías para compensarlo. Con 40 % de margen y 10 % de descuento, necesitás vender un 33 % más de unidades para ganar lo mismo — y esas unidades extra también consumen horas de máquina.

Alternativas que no tocan el precio de lista: bonificar el envío, agregar una unidad extra en pedidos grandes, o ajustar el alcance del trabajo (menos postprocesado, otro material) para bajar el costo en lugar de resignar margen.

Alternativas al descuento

Antes de bajar el precio conviene probar otras cosas que el cliente valora y a vos te cuestan menos:

• bonificar el envío, que suele costarte bastante menos que el descuento equivalente;
• agregar una unidad extra en pedidos grandes, cuyo costo marginal es sólo material;
• ofrecer un plazo de entrega más corto en vez de un precio más bajo;
• ajustar el alcance: menos postprocesado, otro material, otra terminación.

Si igual vas a descontar

Que sea por algo: cantidad, pago anticipado, cliente que vuelve. Un descuento que se da porque sí le enseña al cliente que tu precio de lista es negociable, y a partir de ahí lo va a negociar siempre.