Calculadora de markup

El markup es la forma más intuitiva de pensar el precio ("le pongo el doble") y por eso es la más usada en el taller. El problema aparece cuando se lo confunde con el margen al hablar con un contador o al comparar con la competencia.

La equivalencia es directa: margen = markup ÷ (1 + markup). Un markup del 50 % es un margen del 33,3 %. Un markup del 100 % es un margen del 50 %. Un markup del 200 % es un margen del 66,7 %.

Si trabajás con markup, definí uno por tipo de trabajo y no uno solo para todo. Las piezas que requieren postprocesado manual toleran —y necesitan— markups mucho más altos que las que salen de la máquina listas.

Cuándo conviene pensar en markup

El markup es más práctico en el mostrador: es fácil de aplicar mentalmente y de explicar a alguien que te ayuda a cotizar. "A todo lo simple le pongo el doble y medio" es una regla operativa que funciona.

El margen, en cambio, es el idioma de la contabilidad y el que necesitás para comparar tu negocio con cualquier otro.

Un markup por familia de trabajos

Usar un solo markup para todo es lo que hace perder plata en los trabajos difíciles y perder ventas en los fáciles. Una separación mínima que funciona bien:

• Reimpresión de algo que ya está resuelto: markup bajo, porque no hay trabajo de preparación.
• Pieza nueva con archivo del cliente: markup medio.
• Pieza que requiere ajustes, soportes complicados o postprocesado: markup alto.
• Pieza con diseño propio: el diseño se cobra aparte, además del markup.